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        1. 合江西

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          中国农民正解锁“十八般武艺”:左手摘右手播 喊“宝宝”学话术

          合江西 2020-03-24行业

            新华社南昌3月23日电(记者袁慧晶 程迪)“今天的主题是劳动最光荣 ,大家跟我一起去竹园挖春笋咯!”掐着中午的时间点 ,39岁的江西农民叶军生又开播了 。

            位于江西上饶市万年县深山 ,大源镇大源村村民叶军生家有一百多亩竹林 。受疫情影响 ,原有线下销售渠道受阻 ,多地农产品出现滞销 ,但叶军生家的笋却一直不愁销 。

            “我不愁笋卖不掉 ,反而担心订单太多 ,来不及挖 。”叶军生告诉记者 ,他一般中午开播 ,播三个小时就下线 ,每次都能获得两三百单 、近千斤竹笋的订单 。

            在中国 ,像叶军生这样的农民正多起来 。农民群体“面朝黄土背朝天”的固有印象被打破 ,他们不再只专注于生产环节 ,也开始向产业链条的下游——销售环节“进军” 。互联网成为重要工具 ,各地政府开展的电商技能培训为他们打开了一扇新的门 。

            抚州市南城县龙湖镇竺由村村民裘启仁今年47岁 。若干年前的他 ,绝对想象不到自己有一天会成为一个对着手机 、张口就能喊陌生人“宝宝”的男人 。

            裘启仁和直播的缘分源于去年10月南城县组织的一次直播主播培训课 ,有兴趣的农民都能免费报名参加 。那时候裘启仁刚生完一场大病 ,无法像以前一样去外地打工 ,治病时还欠下很多债 ,迫切需要找到一种在家也能赚钱的方法 。

            那次培训课上 ,让裘启仁印象深刻的是一位知名播主的带货视频 。“太神奇了 ,用手机对着商品就能有那么多订单 。”裘启仁心想 ,自家养的土鸡和土鸡蛋品质那么好 ,应该也能大卖 。上完培训课 ,裘启仁研究了一个多月农产品播主的直播 ,才开始“试水”直播 。

            如今 ,手机 、手机支架 、充电宝 、数据线成为裘启仁在鸡舍干活时的必备“农具” ,他也从一个话都说不太利落的直播“菜鸟” ,成长为固定时间开播 、与粉丝互动良好的主播 。

            “有只鸡好像在下蛋 ,宝宝们跟我一起去捡鸡蛋咯”“我们的鸡都是林下散养的 ,会自己找地方下蛋 ,母鸡们还会用树叶把蛋遮盖起来 ,是不是很有意思 ?”……裘启仁的直播间就这样收获了第一批稳定粉丝 。

            “当时参加培训的农民有60人 ,27个回去都开了直播 。”南城县商务局电商办主任王凯明介绍说 ,有农民播主反馈说 ,线上客户对农村生活很好奇 ,也很关心农产品的生产过程 。江西省民营经济研究中心副主任张新芝认为 ,随着人们对健康安全关注度大幅上升 ,优质农产品需求得到激发 ,直播的即时性 、可视化特征将让这一需求得到极大满足 。

            叶军生的粉丝数量已经攒到了3.5万名 。他开始管理粉丝 ,根据资深程度将其分为新粉 、钻粉 、挚爱粉 ,不同粉丝待遇不同 。比如他竹园很难买到的象牙笋 ,叶军生就会优先供给挚爱粉 。随着农产品带货直播的内容同质化加剧 ,他还开始在直播中加入娱乐互动元素 ,立志要做“最会唱歌跳舞的农民播主” 。

            裘启仁下一步打算扩大养殖规模 ,从存栏3000只扩大到5000只 ,但更重要的是升级直播设备 ,在新的养殖场专门腾块地方做直播间 。他觉得自己的直播路还有很远很长 。

            “直播间里的老乡多了起来 。”淘宝直播村播负责人淇蓝表示 ,主动学着上直播谋销路的农民越来越多 ;截至目前 ,平台已经有全国各地上万个带货农产品的“乡间直播间” 。

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